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SEM競價(jià)推廣成本越來越高,有沒有解決的辦法?

2019-3-19 | 5311


       SEM競價(jià)推廣在前幾年是網(wǎng)絡(luò)推廣最火爆的渠道,也為客戶帶來了很好的效果,但是近幾年做過百度推廣的都知道,成本是越來越高,如何解決這一問題,成為了現(xiàn)在SEM競價(jià)優(yōu)化最重要的一個(gè)問題所在。




        1、競價(jià)成本為何越來越高?



        點(diǎn)擊成本增加有兩個(gè)原因:
 
        第一、廣告位減少,導(dǎo)致競爭增加。競爭對手提高出價(jià),導(dǎo)致一些高質(zhì)量關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用越來越高;
 
        第二、因?yàn)楹芏嗟母們r(jià)員自己盲目提價(jià)造成。很多競價(jià)員沒有統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),根據(jù)所謂的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行調(diào)整價(jià)格,只會(huì)導(dǎo)致付出較高的競價(jià)費(fèi)用卻引來低質(zhì)量的訪客。
 
        解決辦法:
 
        統(tǒng)計(jì)營銷流程數(shù)據(jù)、計(jì)劃維度的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)三個(gè)常規(guī)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找到更加有效的優(yōu)化方法。
 
        除常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外再加上多維度數(shù)據(jù)分析,比如統(tǒng)計(jì)時(shí)段、設(shè)備、地區(qū)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),找到效果比較好的維度進(jìn)行放量操作。出價(jià)的多少是根據(jù)你轉(zhuǎn)化的情況來定的,避免非理性出價(jià)。
 
        在這里要特別強(qiáng)調(diào),就算是相同的行業(yè),相同的產(chǎn)品,不同的賬戶的轉(zhuǎn)化詞和轉(zhuǎn)化成本都是不一樣的。因?yàn)閹纛A(yù)算、投放策略、推廣頁面都不盡相同,所以,競價(jià)行業(yè)有句話叫做:一切用數(shù)據(jù)說話。
 


        2、轉(zhuǎn)化率下降




        轉(zhuǎn)化率下降主要有幾個(gè)原因:
 
        第一、魏則西事件爆發(fā),更多的網(wǎng)民不再相信競價(jià)推廣。這讓后端的轉(zhuǎn)化受到了很大影響;
 
        第二、是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越發(fā)的激烈,訪客變的越來越聰明,他們有更多的機(jī)會(huì)來進(jìn)行詢價(jià)和產(chǎn)品,沖動(dòng)消費(fèi)變得更少;
 
        第三、很多的百度競價(jià)推廣的商家不懂頁面的UEO,推廣的頁面不具備營銷性。沒有讓訪客找到想看的內(nèi)容,更沒辦法激起訪客咨詢的欲望。 

        解決辦法:

        加強(qiáng)頁面相關(guān)性,讓訪客看到和他搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容,從近期百度更新的算法來看,百度官方也在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)相關(guān)性的內(nèi)容,可以通過關(guān)鍵詞URL調(diào)整或者優(yōu)化頁面內(nèi)容來進(jìn)行優(yōu)化。
 
        強(qiáng)調(diào)著陸頁面的UEO,用戶體驗(yàn)從感官體驗(yàn),瀏覽體驗(yàn),交互體驗(yàn),情感體驗(yàn),信任體驗(yàn)這幾種組成。

        從訪客引導(dǎo)來說從吸引-興趣-信任-行動(dòng)這幾個(gè)過程來引導(dǎo)訪客咨詢轉(zhuǎn)化。

        SEM競價(jià)推廣確實(shí)越來越難做。以前盲目、片面的優(yōu)化工作對整個(gè)帳戶的效果提升已經(jīng)起不到太大的作用,我們需要具備更加系統(tǒng)和全面的優(yōu)化思維和技巧才能對應(yīng)現(xiàn)在的形式。

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