SEM推廣不好做了?!
SEM推廣沒有效果?!
SEM推廣流量沒有那么大了?。!
……
對(duì)于SEM競(jìng)價(jià)推廣人員來說,現(xiàn)在可能經(jīng)常會(huì)面臨這些問題。確實(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,流量越來越分散,做搜索引擎推廣已經(jīng)不能像以前一樣那么精準(zhǔn)或者說效果那么好。但是作為精準(zhǔn)投放的平臺(tái)之一,搜索引擎還是有很大的優(yōu)勢(shì)的。作為推廣人員,如何為企業(yè)推廣出效果,是必備工作之一。
那么如何分析診斷SEM推廣的效果呢?
首先我們要知道SEM推廣三大主要內(nèi)容,即流量引入、網(wǎng)站營(yíng)銷和客服轉(zhuǎn)化,其實(shí)也就是搜索引擎營(yíng)銷漏斗的三個(gè)階段,所以診斷SEM推廣的賬戶也需要從三個(gè)層面進(jìn)行分析,而推廣運(yùn)營(yíng)人員首先面對(duì)的是流量引入,也就是賬戶層面。
第一、SEM賬戶分析診斷順序
1、賬戶層級(jí):
統(tǒng)計(jì)代碼安裝、轉(zhuǎn)化設(shè)置、熱力圖安裝、商戶名片設(shè)置、門店設(shè)置、推廣管理更多設(shè)置、是否撞線
2、計(jì)劃層級(jí):
計(jì)劃數(shù)量、計(jì)劃種類、移動(dòng)比例、時(shí)段、地域、預(yù)算、否詞、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意開啟、創(chuàng)意展現(xiàn)方式
3、單元層級(jí):
單元種類、附加電話、關(guān)鍵詞分類、否詞、單元比例系數(shù)
4、關(guān)鍵詞層級(jí):
關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞出價(jià)
5、創(chuàng)意層級(jí):
創(chuàng)意相關(guān)度和新穎度、創(chuàng)意點(diǎn)擊率
第二、SEM推廣賬戶優(yōu)化工具
1、搜索詞報(bào)告
2、關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告
3、端口消費(fèi)報(bào)告
4、統(tǒng)計(jì)工具
第三、SEM推廣賬戶診斷要點(diǎn)
1、匹配精準(zhǔn)度
2、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比(核心精準(zhǔn)40%+地域20%+長(zhǎng)尾10%+流量30%)
3、端口消費(fèi)占比+維度報(bào)告
4、品牌詞保護(hù)+盈利模式詞排名
5、創(chuàng)意點(diǎn)擊率
6、鏈接頁(yè)面正確性
7、打開速度+抵達(dá)率+跳出率
長(zhǎng)沙市夢(mèng)啟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
建議,從這些點(diǎn)對(duì)賬戶進(jìn)行診斷,其實(shí)做過SEM推廣的都知道,這些診斷的順序就是按照搜索引擎漏斗原理來的,展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢、轉(zhuǎn)化這五個(gè)量,展現(xiàn)和點(diǎn)擊在賬戶層面,訪問和咨詢是網(wǎng)站層面,轉(zhuǎn)化屬于線下銷售層面,每個(gè)層面涉及的元素不一樣,要根據(jù)情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。而作為SEM推廣運(yùn)營(yíng)人員,能可控的就是賬戶層面,對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化管理,這也是SEM推廣的關(guān)鍵所在。